新年新气象。2024年以来,美区销售额周榜常有黑马,看得出卖家都卯足了劲在新的一年打下更亮眼的业绩。超店有数观察了TikTok选品数据,监测到上周TikTok美区就有一个新品在竞争激烈的美妆市场中杀出重围,在一周内创下200万美金的超高销售额。超店有数-商品详情页显示,该款项链售价32.00美金,佣金比例20.00%,隶属店铺@Tarte Cosmetics,截至1月30日商品总销量为90.6K。

美妆赛道是众所周知的红海市场,能在这个领域以超高效率从流量池捞出这么大一桶金,它在营销上的准备,一定暗藏玄机。超店有数将从视频创作思路、推广策略、产品定位三方面对本品进行分析,逐步拆解它的营销密码。

01

趣味形象与短视频合力推动产品传播

【超店有数-商品详情】页显示,这款遮瑕膏关联的视频中,播放量最高的一条来自店铺官方发布,目前这条视频已经获得了$731.87K的销售额和35.0M的播放量,断层领先所有相关达人带货视频。与市面上99%美妆产品推广视频的创作思路不同,这家店制作了三款主打产品的等身比人偶广告服,在办公室格子间录制了优惠推广视频。

这条只有8秒的视频,创作思路看起来十分简单,但它抓住了短视频传播的精髓:趣味性、快节奏、高信息化。首先将产品制作成人偶广告服这种方式并不是美妆行业常见的推广方式,而是常出现在餐饮行业,如蜜雪冰城的“雪王”形象。短视频推广商品,本质也还是打广告,但这家小店在创作思路上打破思维定势,用3个遮瑕液等身比人偶广告服,迅速抓住了用户眼球。信息碎片化时代,消费者目光的停留,就是推广成功的第一步。其次是用配文在8秒内高效传达一目了然的优惠信息,减少了消费者思考和犹豫的时间,有利于鼓动消费者直接下单,促进销量增长。

另一条由店铺官方发布且位居前三的推广视频,数据也十分可观。说明这种视频爆款是可复制的,卖家在短视频推广时可以试着运用这种拍摄思路,或许能在营销上“四两拨千金”。

02

灵活调节策略,集中发力推广

根据【超店有数-商品详情】的最新数据,我们观察到,在过去的七天内,该商品在各大平台上共关联了130条视频内容和103场直播活动。这反映出商家卖家投流的精炼程度,在推广策略上的资源配置比较均衡,并对短视频推广具有一定的倾向性。在这段时间内,该遮瑕膏的销量和销售额均呈现出了显著的上升趋势。为了进一步扩大市场影响力并提升销售业绩,卖家决定在1月26日加大直播推广的力度。这一举措效果显著,直接将总销售额提升至百万量级。

这两年“买量”时代逐渐变成过去式,光靠走量推广已经不能一劳永逸,如何在营销存量时代精准判断哪些推广渠道和方式最有效,从而优化资源分配,提高ROI,卖家可以参考这款遮瑕膏的成功案例。

03

品质路线收割忠实受众

在【超店有数-商品搜索】功能检索“concealer”(遮瑕液),我们可以观察到市场上的热门商品在价格定位上普遍走平价路线,均价大多控制在两位数以内,显示出市场竞争的激烈和消费者对性价比的追求。然而,在这众多平价商品中,有两个定价稍高的商品特别引人注目,它们都来自这款遮瑕液所属的店铺@Tarte Cosmetics。

当然,如果对于TikTok选品还很迷茫,建议使用【超店有数-商品榜单】来观察近期热卖商品,抓住商机,争取赚的盆满钵满!

接着进一步分析这家店铺的遮瑕液产品,我们发现它在超店有数上的商品评价非常出色,评分高达4.8/5.0。其中,五星好评的比例接近87%,这一数据不仅展示了消费者对该遮瑕液的高度认可,也反映了该产品在市场上的强劲竞争力。

“一分钱一分货”的理念在这款遮瑕液上得到了充分体现。尽管其价格高于市场平均水平,但消费者对其品质的认可和好评的反馈表明,这款遮瑕液的高品质定位是成功的。它不仅满足了消费者对遮瑕效果的高要求,还提供了优质的用户体验,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。卖家在商品定位时可以着重进行差异化营销,在众多竞争者中,找出自己产品的独特卖点。