随着互联网技术发展以及消费者购买行为的改变,短视频与直播成为了新时代生产力不可或缺的工具。当前,直播行业野蛮生长时代已结束,如何比拼“内功”,通过高质量发展激活新质生产力,成为行业企业“必修题”。

8月28日,由秀域184总冠名,揽星联盟、集脉新电商主办,星麦直播短视频盛典在浙江杭州正式启幕。活动为期2天,邀请行业KOL、头部机构/协会进行实战经验打法分享,吸引百位网红达人、千位企业CEO出席。

赋能达人机构 挖掘行业新潜力

近年来,中国网络直播行业经历了起步、初创、蓬勃发展到监管的历程,行业格局逐渐趋于成熟,技术和内容也不断创新。伴随众多达人崛起与品牌蜕变,消费者对直播要求越来越高,对短视频的需求也越来越多样化。“面对行业的未来,我们不仅要思考如何生存,更要思考如何发展。”星麦盛典发起人赵公子说。

星麦盛典发起人 赵公子

在此背景下,星麦直播短视频盛典应运而生。该活动以“直播短视频线上新经济”为主题,秉持发掘和表彰优秀的行业机构、企业品牌及网红达人,从而推动直播短视频产业持续高质量发展,促进中国经济再增长的初衷,助力商家寻找更多生意确定性。

星麦直播短视频盛典邀请了众多行业大咖参会。麦芽合伙人冉旭表示,近年来大受欢迎的短剧具有数据、人群、实效、质感和爆率的优势,但目前仍存在数据不稳定、人群不精准和内容同质化的难点。短剧要做到“1+1>2”,就要和KOL、直播、官号等多方平台联合。

麦芽合伙人 冉旭

猎豹移动董事长兼CEO傅盛表示,AI是未来新趋势,在抖音快手视频号做新媒体运营的MCN也正迎来AI的机遇期,例如AI走播机器人能在没有主播的前提下进行实体店自主移动直播,AI数字人主播已能实现讲品、售卖、互动等功能,人工智能的不断迭代将持续赋能企业。

猎豹移动董事长兼CEO傅盛

无忧传媒创始人&CEO雷彬艺在演讲中引用一段数据,截至2023年12月,中国网民规模达10.92亿人,短视频用户规模为10.53亿人,占网民整体的96.4%。在他看来,在红海竞争下,短视频行业更需要精细化运营,能力不断迭代,流量不断向善,品牌不断深挖,服务不断提升。

无忧传媒创始人&CEO雷彬艺

谦寻控股CEO奥利认为,直播要秉持长期主义。“长期主义分三点,先修‘笨功夫’,总想着妙手往往难处妙手,优势积累效应是真正的依仗。”他以如何建立粉丝对直播间印象为例,提出常用产品会变成爆品,以及沉浸式美感体验会更吸引粉丝。

谦寻控股CEO奥利

愿景未来CEO关明贺从MCN机构新时代的角度出发,探讨如何为品牌多元化赋能。在他看来,中国MCN机构已进入3.0时代,不同类型MCN机构的核心业态差异显著,不同业态涵盖多种业务类型,机构间开始出现明显分化。“直播不止是带货,做深消费者运营和链路渗透才能实现品牌价值最大化。”

愿景未来CEO 关明贺

以产品测评“起家”的老爸评测创始人魏文锋提出,品控能让消费者更信赖产品,为品牌做产品升级,推动行业进步。例如蚊香液产品设计、无甲醛胺防撞条,都是由品控在背后推动更新的。

老爸评测创始人 魏文锋

中国内地女演员李颖表示,2019年她在抖音发了第一条短视频,2020年开始第一场带货直播,目前国际美妆专场GMV记录突破两千万。后来她从美妆转型到美食赛道,3个月就成为头部主播,利用名效应助力更多品牌。

中国内地女演员 李颖

此外,《直播短视频的下半场,风往哪里吹》圆桌论坛同步举行,共探直播短视频行业未来发展之路。

圆桌嘉宾从左往右依次为星麦盛典发起人 赵公子、新动传媒CEO 慕容继承、井唐创始人 方拓、利星传媒澳门小源合伙人 星爷、二咖传媒合伙人 李然、抖音头部达人 仙女酵母、家装设计百科&家居生活推荐官 设计师阿爽

链接商家客户 重塑品牌新形象

在数字时代的浪潮中,直播已成为连接消费者与品牌的桥梁。商务部发布的数据显示,2023年前11个月,全国网上零售额为14万亿元,同比增长11%,实物网络零售额对社会消费品零售总额增长贡献率达31.4%,占比达27.5%,创历史新高。根据商务大数据监测,2023年前10个月,中国直播销售额超2.2万亿元,同比增长58.9%,占网络零售额的18.1%,拉动网零增长7.5个百分点。

当前,中国直播行业产业链涵盖了多个环节,已形成一套完整的产业生态系统,上游主要包括广告商、增值服务商等,中游是各直播平台,下游的观众则是产业链盈利来源。

直播可以突破地域限制,拓宽销售渠道,通过线上互动展示商品,降低营销成本,提高消费者购买意愿。但与此同时,如何选品、寻找优质资源,如何提高消费者的信任度和粘性是摆在直播机构面前的难题。

“我们希望让机构选品更便捷、找资源更容易、让品牌离市场更近、企业少踩坑,交流更直接。”赵公子表示,活动致力于加强商家与客户的链接,重塑品牌更具创新性和影响力形象。

此外,活动还发布了《中国电子商务职业发展报告》,颁发了年度标杆机构、年度品质之王、年度最具人气达人、年度新锐榜样达人等奖项,助力打造现象级IP10个以上,链接促成品牌、机构、达人订单合作超过100亿元。

“星麦盛典将被打造为直播短视频届的‘奥斯卡’。”赵公子如是说。